Wie und wo Sie Werbung machen könnten
Wer überlegt Werbung zu machen, sollte sich zunächst einmal die Frage stellen, wo sich denn überhaupt die betreffende Zielgruppe überhaupt aufhält. Danach kann man dann entscheiden, WIE man die Zielgruppe am besten anspricht.

Es gibt zahlreiche Standorte von Interessengruppen wie Vereine, Selbsthilfegruppen, Beratungsstellen, Geschäfte und andere öffentliche oder kommerzielle Einrichtungen etc. Überlegen Sie doch einfach mal, wo sich die Zielgruppen der Ratgeber tummeln könnten und unterbreiten Sie Ihnen Ihr Offline-Ratgeber-Angebot persönlich direkt dort, wo diese sich aufhalten. Oder werben Sie in Medien wie Tages- und Wochenzeitungen, Kleinanzeigen Märkten für Ihr Ratgeber-Angebot.

Und wenn Sie kein völliger Internet-Muffel sind, dann ziehen Sie Online-Kleinanzeigenmärkte, Foren, Blogs, soziale Medien etc. hinzu (dafür benötigen Sie keine eigene Webseite).

Kreative Beispiele für die Offline-Vertriebs-Variante:

Schwarze Bretter
Nutzen Sie “Schwarze Bretter” (z.B. im Supermarkt), wo Sie per Papier-Flyer auf Ihre Ratgeber aufmerksam machen. Dort könnten Sie eine extra dafür eingerichtete Telefonnummer oder E-Mail-Adresse hinterlassen, so dass sich Interessenten an Sie wenden können. Für die Bezahlung können Sie den Interessenten Ihre PayPal-E-Mail-Adresse senden oder auch Ihre Bankverbindung. Nach eingegangener Zahlung senden Sie den Ratgeber einfach per E-Mail oder per Postweg zu!

Kostenlose CD mit verschlüsselter Ratgeber-Datei
Suchen Sie den persönlichen Kontakt zur Zielgruppe und verschenken Sie kostenlose CDs mit Ihrer Ratgeber-Werbung (“Werbetrailer”). Sicher denken Sie jetzt “Wie bitte? Kostenlose CDs verschenken? “ Ja!

Sie könnten sich 100 CD-Rohlinge für 20 Euro kaufen (gibt es teilweise auch schon preiswerter). Darauf brennen Sie mit Ihrem PC folgende Dateien

– PDF Datei “Erst öffnen ”
– PDF eines oder mehrerer Ratgeber-Titel – jedoch „PDF-verschlüsselt“.
Informationen zum Verschlüsseln von PDF Dokumenten >>)

Der Interessent, der die CD erhalten hat, öffnet nun zuerst die unverschlüsselte PDF-Datei “Erst öffnen”. Darin stellen Sie sich persönlich vor und preisen Ihre Problemlösung an, die sich in der zweiten PDF auf der CD befindet – jedoch Passwort-verschlüsselt! Diese erste PDF-Datei ist sozusagen Ihr “Werbetrailer”.

Sie erklären dem Interessenten in der ersten PDF, dass sich in der zweiten PDF-Datei die Problemlösung befindet, auf die er unmittelbar per Zahlencode zugreifen kann. Diesen Zahlencode erhält er umgehend per E-Mail nach Einzahlung von 19,99 Euro auf Ihrem Bankkonto oder (schneller) auf Ihrem PayPal-Konto. Hierzu geben Sie die entsprechende PayPal-E-Mail-Adresse und ggf. Bankdaten in der ersten PDF mit an.

Da es sich um eine CD handelt, könnten Sie zusätzlich auch noch persönlicher auftreten und z.B. ein kleines Video- oder eine Audionachricht brennen.

Nun stellen Sie sich vor, Sie verteilen die CD mit dem Ratgeber-Titel “Traumfrauen ansprechen mit Erfolg” oder “Traumfrau Navigator” vor einer Singleparty, die von männlichen Gästen alleine verlassen wird. Drücken Sie den Jungs die CD in die Hand und lassen Sie sich überraschen, was dann passiert. Gehen Sie davon aus, dass fast jeder die CD anschaut. Sollten Sie in diesem Fall eine Frau sein erst recht…
Hier möchte ich jedoch noch darauf hinweisen, dass immer weniger Personen CD-Player besitzen. Das kann zunehmend dazu führen, dass immer weniger die CD öffnen. Alternativ könnte man auch Speichersticks verwenden. Diese sind jedoch in der Herstellung deutlich teurer.

Dazu noch ein paar ergänzende Ideen:

1. Sie könnten sich ein PrePaid-Handy besorgen und dafür einen WhatsApp-Account eröffnen. So sind sind Sie in der Lage, Interessenten Ihre Telefonnummer mitzuteilen (z.B. auf einem Flyer) und ihnen auf Anfrage die PDF oder sonstige Infos zu dem Ratgeber zuzusenden.

2. Auch sollten Sie sich ein separates und kostenloses E-Mail-Konto zulegen (z.B. bei GMail oder GMX), damit Sie eine Art “Dienst-E-Mail-Adresse” haben, die Sie z.B. in Werbeflyern, an “Schwarzen Brettern” oder online verbreiten können.

Zurück zur “CD-Idee”. Nun könnten Sie anstatt der Zielgruppe eine CD in die Hand zu drücken “Kleine Geschenke” machen (Werbegeschenke, wie z.B. einen Schokoriegel mit einem Flyer oder auch nur einen Flyer) auf dem Sie dazu auffordern, eine WhatsApp-Nachricht oder E-Mail an Sie zu senden, damit Sie der interessierten Person mehr Infos über die Problemlösung zukommen zu lassen können. Und denjenigen Personen, die sich bei Ihnen melden, senden Sie Ihr Angebot bzw. Ihre PDF-Dateien per E-Mail oder WhatsApp zu!

Flyer hinter Scheibenwischer
Einer meiner Kunden hatte eine wirklich gute Idee. Er hatte einen Ratgeber zum Thema “Hundeerziehung” per Papier Flyer angeboten. Darauf einen Text, der die Leser neugierig gemacht hat und seine E-Mail-Adresse für die Kontaktaufnahme, damit er den Ratgeber später nach Bezahlung per E-Mail an die Käufer zustellen konnte.

Der eigentliche Erfolgsfaktor: Er hat die Flyer nicht irgendwelchen Leuten in die Hand gedrückt (zu hoher Streuverlust). Nein, er hat sie einfach hinter Scheibenwischer geklemmt. Und zwar bei Besuchern, die ihr Auto bei einer Hunde-Ausstellung auf einem riesigen Messegelände geparkt hatten. Zusätzlich hatte er noch Flyer direkt an die Interessenten verteilt. Bingo!

Wie man an diesem Beispiel sehen kann, ist es unbedingt wichtig, immer nur die Leute anzusprechen, die auch “Kaufpotenzial” haben, sprich, die wirklich am Thema interessiert sind und nicht einfach “alle”. Im Internet-Marketing nennt man diese Gruppe “Qualifizierte Zielgruppe”, weil sie für Ihr Angebot besonders empfänglich/qualifiziert sind. Je weiter Sie die Zielgruppe eingrenzen, desto qualifizierter wird sie und desto mehr Verkäufe sind möglich. Dieser Aspekt ist sehr wichtig, auch für alle anderen Maßnahmen (online wie offline), die Sie ergreifen, um Ihre Ratgeber mit maximalen Einnahmen zu vertreiben.

Seien Sie kreativ und testen Sie es!

Ich hoffe, dass ich Ihnen mit diesen Ideen ein paar Impulse geben konnte. Seien Sie kreativ und testen Sie einfach die eine oder andere Variante!