Schneller Geld verdienen mit Ratgebern

- Kurs Lektion 8 -

Das Erfolgs-Geheimnis hochpreisiger Ratgeber

Hin und wieder erhalte ich E-Mails von Kunden oder Interessenten, die in etwa folgende Frage stellen:

„Herr Meissner, ich verstehe einfach nicht, wie ich ein eBook für 30,00 Euro oder gar 50,00 Euro verkaufen soll, wenn es andere Anbieter im Internet gibt, die das gleiche eBook für 6,00 Euro anbieten.

So etwas kann doch nicht funktionieren. Die eBook-Interessenten werden doch alle beim Anbieter kaufen, der das eBook preiswerter anbietet. Wie soll ich da mit den hohen Preisen noch mithalten?“

Ich muss zugeben, dass diese Frage absolut berechtigt ist und ich nachvollziehen kann, wieso sie gestellt wird. Noch vor ein paar Jahren hätte ich sicher auch so eine E-Mail verfasst, wenn mir jemand erzählt hätte, dass ich für ein Produkt den fünf- bis zehnfachen Betrag des sonst üblichen Preises, den die Konkurrenz veranschlagt, ansetzen soll.

Es ist in der Tat etwas irritierend, wenn man so etwas liest als Einsteiger. Es entspricht halt so gar nicht dem normalen, logischen Denkmuster, dem man als Laie folgt …

Wenn man sich jedoch einmal näher mit der Thematik beschäftigt, dann wird schon klarer, warum viele eBook-Käufer, ohne mit den Wimpern zu zucken, für einen sehr hohen eBook-Preis zuschlagen.

Anhand der nächsten Punkte möchte ich Ihnen gerne näher erläutern, warum auch Sie viel höhere Preise für Ihre Ratgeber-eBooks verlangen können, als Sie bisher glaubten (selbst wenn andere Anbieter die gleichen oder ähnliche eBooks zu Dumpingpreisen anbieten):

Rollentausch: Wechseln Sie Ihre Perspektive vom laienhaften Konsumenten hin zum professionellen eBook-Anbieter

Die meisten von uns waren bisher in ihrem Leben überwiegend Verbraucher, Konsument, Kunde, Käufer usw. Aus dieser Sicht haben wir alle als erstes in unserem Leben die Geschäftswelt kennengelernt. Unser Anliegen als Verbraucher ist es primär, möglichst wenig Geld auszugeben und dafür möglichst viel Leistung zu erhalten.

Entsprechend lernten wir, immer nach dem günstigsten Preisen Ausschau zu halten bzw. Sonderangebote zu wälzen. Die Sparsamkeit wurde uns somit quasi in die Wiege gelegt. Immer schön nach dem „Minimax-Prinzip“: Möglichst für den minimalsten Preis das Maximalste rausholen. Besser noch: alles kostenlos bekommen …

Und vor diesem Hintergrund, erscheint es sehr wahrscheinlich auch Ihnen völlig rätselhaft, wieso Sie jetzt als eBook-Verkäufer plötzlich so hohe Preise für Ihre eBooks nehmen sollen. Für Sie, der bisher nur Konsument war, entledigt sich so eine Praxis jedweder Logik.

Denn Sie selbst würden ja auch niemals so einen hohen Preis für ein eBook bezahlen, wenn es das eBook woanders z.B. 50% preiswerter gibt.

Wechseln Sie die Perspektive!

Jetzt aber mit de Ratgebern in der Hand haben Sie die Seite gewechselt. Sie sind damit von den Konsumenten (Käufern) zu den Verdienern/Verkäufern übergelaufen und wollen nun als Ratgeber-Anbieter mit dem Verkauf von Ratgebern Geld verdienen.

Damit ändert sich für Sie auch ein grundlegendes Prinzip. Jetzt wünschen Sie sich möglichst hohe Preise, um selber möglichst viel Geld damit zu verdienen. Tja, so schnell steht die Welt auf dem Kopp.

Auf der Suche danach, möglichst viel Geld mit eBooks zu verdienen, werden Sie sich zwangsläufig mit Themen beschäftigen, mit denen Sie sich bisher niemals auseinandergesetzt hatten. Zum Beispiel mit „Internet-Marketing“ und „Werbepsychologie“. Keine Sorge, das ist einfacher als Sie denken!

Und je mehr Sie sich mit Internet-Marketing befassen, desto mehr Dinge werden Sie verstehen. Dazu gehören auch viele Dinge, die Sie bisher als ganz normaler Konsument überhaupt nicht nachvollziehen konnten.

Zum Beispiel, warum es immer und überall diese sinnlosen Werbe-Wiederholungen gibt. Und weshalb manche Werbeanzeigen, die Ihrer Meinung nach eh kein Mensch wahrzunehmen scheint, überhaupt existieren. Oder wieso Sie täglich mit irgendwelchem, für Sie nervigem Werbemüll per E-Mail zugeschüttet werden.

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Viele dieser bis heute unverständlichen, aber alltäglichen Werbepraktiken, die Sie als aufgeklärter und kritischer Verbraucher bisher eher in der Nähe von „Schwachsinn“ und „Sinnlosigkeit“ verorteten, werden Sie als cleverer eBook-Marketer, der Ratgeber vertreibt, plötzlich glasklar nachvollziehen und sogar selber anwenden. Warum?

Weil Sie Ihren Blickwinkel geändert haben und jetzt alles aus der Perspektive des Werbetreibenden sehen. Sie erkennen, dass viele dieser Werbeformen alles andere als sinnlos sind. Sie machen plötzlich sogar sehr viel Sinn – vor allem für Ihr neues Ziel, Menschen mit Problemlösungen zu unterstützen und dabei viel Geld mit Ratgeber-eBooks zu verdienen!

Und genauso ist es mit meiner Empfehlung, möglichst hohe Preise für Ihre Ratgeber-eBooks zu veranschlagen. Denn auch das macht Sinn, wenn Sie wirklich viel Geld mit eBooks verdienen wollen. Schauen Sie hier:

10 Gründe, warum Sie mit einem hohen Ratgeber-Preis mehr Geld verdienen

Also zunächst ist es ja so, dass Ihnen kein Mensch vorschreiben kann, welche Preise Sie für Ihre Ratgeber nehmen müssen. Sie sind ein völlig freier Mensch und können die Preise, unter Einbehaltung der Lizenzbedingungen, selber beliebig festlegen.

Es liegt auf der Hand, dass Sie besser verdienen, wenn Ihnen 100 Kunden 39,00 Euro pro Ratgeber-eBook bezahlen, als 9,00 Euro. Und aus diesem Grund sollte ein hoher Preis auch Ihr Ziel sein.

Und damit Sie dieses Ziel auch tatsächlich erreichen, sollten Sie sich die folgenden zehn Punkte unbedingt durchlesen. Dann wird auch Ihnen klar werden, warum es ein Fehler ist, Ratgeber-eBooks zu Dumpingpreisen anzubieten. Und es wird ebenso deutlich, weshalb Ihnen die Leute Ihre eBooks für 39,00 Euro oder sogar mehr Euros aus den Händen reißen:

1. Sie verkaufen keine eBooks, sondern Problemlösungen

Diese Botschaft haben Sie vielleicht längst vernommen. Ich führe sie sicherheitshalber noch einmal auf. Und seien Sie versichert, ich werde es Ihnen noch öfter einhauchen. Denn: Es ist definitiv der allerwichtigste Punkt, den Sie verinnerlichen sollten.

Die Käufer Ihrer Ratgeber/eBooks suchen nichts zum Lesen, sondern sie suchen eine Lösung für Ihr Problem. Und aus diesem Grund sollen Sie auch keine eBooks anbieten, sondern nur Problemlösungen.

Dass Ihre Käufer ihre Problemlösungen später in Form von eBooks erhalten, welches sie lesen müssen, um mehr über die Lösung Ihres Problems zu erfahren, ist dabei völlig zweitrangig!

Merken: Sie bieten keine EBOOKS an, sondern: PROBLEMLÖSUNGEN!!!

2. Problemlösungsdruck

Womit wir beim eigentlichen Thema sind. Eines der wichtigsten Gründe, warum Ihnen jemand einen hohen Preis bezahlt, ist der Problemlösungsdruck des suchenden Interessenten. Je höher dieser ist, desto wahrscheinlicher kauft der Betroffene das Ratgeber-eBook.

Das ist ein ganz besonderer Aspekt, den Sie beim normalen eBook-Verkauf so nicht haben! Denn die meisten User, die bei eBook-Portalen stöbern, suchen Unterhaltungs-eBooks wie z.B. Romane oder Krimis. Diese Leute haben kein konkretes, dringendes Problem, für das sie nun eine Lösung suchen. Sie wollen etwas zum Lesen.

Und aus diesem Grund sind diese eBook-Schnäppchen-Plattformen für Sie ja auch der völlig falsche Ort, um dort mit Ratgeber-eBooks viel Geld zu verdienen.

Aufgrund des Problemlösungsdrucks können Sie viel höhere Preise nehmen als gewöhnliche eBook-Anbieter (außerhalb der eBook-Portale per Selbstvermarktung z.B. per Ratgeber-Shop!) Wer ein dringendes Problem hat, der will es unbedingt loswerden. Und das auch noch möglichst schnell. Und so eine schnelle Lösung ist den meisten Betroffenen sehr viel wert.

Überlegen Sie selbst einfach mal, wie viel Geld Sie bezahlen würden, wenn Ihnen jemand eine Sofort-Lösung für Ihr dringendstes Problem anbieten würde!? Doch wohl sicher mehr als 3,00, 5,00 oder 9,00 Euro, oder? Selbst 50,00 Euro wären da doch noch immer ein Witz. Denn in diesem Moment gibt es für Sie nichts Wichtigeres, als für Ihr Problem einen Lösungsweg zu finden. Und genau dieser psychologische Aspekt ist einer der wichtigsten Schlüssel für Ihren finanziellen Erfolg mit Ratgeber-eBooks!

3. Vertriebs-Standort

Ich hatte es bereits beim vorigen Punkt „Problemlösungsdruck“ erwähnt. Man erhält nicht überall im Internet 30,00, 40,00 oder 50,00 Euro für ein Ratgeber-eBook. Der Ort, wo Sie die eBooks anbieten, spielt dabei ebenfalls schon eine wichtige Rolle.

In einem normalen eBook-Store beispielsweise wird Ihnen kaum jemand 50,00 Euro für ein eBook bezahlen – schon deshalb nicht, weil sich dort die eBook-Anbieter mit ihren Dumpingpreisen gegenseitig das Wasser abgraben. Die Besucher dieser Portale haben sich auch an dieses niedrige Preisniveau gewöhnt.

Wenn Sie da nun plötzlich mit 50,00 Euro pro eBook aufschlagen, dann fallen sie komplett aus dem Rahmen und keiner kauft bei Ihnen. Das gilt auch für andere Plattformen im Internet, wo man eBooks einstellen kann wie z.B. Auktionsportale wie eBay™ etc.

Tun Sie sich selber einen Gefallen und verzichten Sie darauf, dort Ihre Ratgeber-eBooks zu verschleudern!

Wenn Sie Ihre eBooks für gutes Geld verkaufen wollen, dann nur über einen eigenen Ratgeber-Online-Shop, bei dem Sie nicht eBooks, sondern Problemlösungen nach meiner Erfolgs-Methode clever und professionell individuell vermarkten.

Mit dem herkömmlichen eBook-Verkauf werden Sie garantiert nicht viel Geld verdienen. Sie werden im Dumpingpreis-Sumpf versickern, bis Ihnen das Wasser bis zum Hals steht. Und dann werden Sie die Brocken hinschmeißen.

4. Ihr fesselnder Verkaufstext (auch „Sales Letter“ genannt)

Ein zentraler Punkt meiner Erfolgs-Methode ist der geschriebene oder gesprochene Verkaufstext (z.B. Video). Mit der Macht Ihrer Worte können Sie quasi Eiswürfel am Nordpol verkaufen.

Warum dann also nicht auch Problemlösungen für 30,00, 40,00 oder 50,00 Euro im Internet? Wenn Ihr Verkaufstext oder Ihr Verkaufsvideo dafür sorgt, dass der Problem geplagte Webseitenbesucher denkt,

„Super. Der hat ja genau das, was endlich mein lästiges Problem löst“,

dann wird Ihnen dieser User auch locker mehr als 30,00 Euro für die Problemlösung bezahlen.

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5. Viele Vertriebswege-/Werbe-Möglichkeiten

Da Sie mit meiner empfohlenen Erfolgs-Methode und des Ratgeber-Online-Shops völlig frei und unabhängig Geld mit Ratgeber-eBooks verdienen (im Gegensatz zu den eBook-Portal-Verkäufern), stehen Ihnen auch sämtliche Verkaufswege offen.

Sie müssen sich nicht an die Richtlinien fremder eBook-Portale halten und können werben, wo und wie Sie wollen. Damit haben Sie die besten Voraussetzungen, auch Interessenten anzuwerben, die Ihnen einen guten Preis für Ihre eBooks bezahlen.

Fortsetzung folgt …

Die weiteren 5 Gründe folgen im 2. Teil in der Lektion 9!